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美国新干线 聚合产品为美丽产业赋能

文章作者:365bet    时间:2018-03-03 00:53

 

  在家纺行业,他带领的美国新干线似乎是一个“另类”而又有些“传奇”的存在,原来做进出口贸易的他,却“优美”转身为家纺布艺圈经营国外品牌最多,产品覆盖范围最广的家纺公司之一,他游刃有余地代理着十多个欧美高端布艺品牌,在国内外市场的结合上不但走出一条创新之路,更组成了豪华的差异化“品牌方阵”,不但内外贸都兼顾有道,在国内市场更显得聚合有度,又呈现自我美丽个性,他就是杭州航安纺织品有限公司的总经理翁兴道。


  图为杭州航安纺织品有限公司翁兴道总经理

  优雅转身,贸易转为“总代理”

  初次见到翁兴道,就依稀能感觉到他笃实、敦厚、敏锐、勤奋的个性,接触几次后,这种印象就愈加深刻,而事实上,这种个性也正是翁兴道总能“俘获”客户成为好朋友的根本原因,国外几个固定客户几乎每年都是跟他下订单,多则几千万,少则几百万!那么,一直把外贸生意做得风生水起的翁兴道又是如何转身为进口布艺“总代理”呢,他笑言这个转折点实在有点偶然:“2011 年的时候,有一次我刚帮顾客发过去一批货,客户就跟我打电话说中国的客户又进口了这个面料,让我赶紧帮他处理这批布的进口事宜。布是同样的布,却倒腾了两趟,不说钱了,光时间也是浪费。我当时就觉得这个事情有点别扭,总觉得这个事是可以优化的。后来我就找到美国ZAVIS LLC公司的老板商量,能否由我来代理他们的品牌,在中国代工的品牌就在中国就地备货,而他们旗下其他的布艺品牌则根据中国市场有选择地“引进”,老外对版权很重视,一听又能开拓中国市场,又能省去中间环节,马上一拍即合!就这样,我们成立了‘美国新干线’,联合经营中国市场进口布艺品牌。”而翁兴道这个转折
  优质的进口品牌无论色彩、材质、花型都浑然天成

  可谓是‘生逢其时’,当时恰是进口布在国内市场每年快速递增的时候。美国新干线原创出挑的设计、超凡精良的品质很快获得了客户们的认可,市场也得以迅速发展,而顺着这个势头,公司也渐渐成为从事家居布艺设计、生产、进出口、销售和服务于一体的公司。同时由于发展迅猛,公司不但在杭州、还在美国费城、土耳其伊斯坦布尔、加拿大蒙特利尔等都拥有自己的合作公司和仓库。旗下合作伙伴更是愈来愈有规模:AVANT GARDE(加拿大),GOLDING(美国), TEXTURE/ALLURE(美国), DESIGNER RESOURCE(美国), ZAVIS(美国), RUMORS(美国),DIMORA(印度), VERSACE19.69(意大利),LOTUS(土耳其),MARIO CAVELLI (意大利),PORTOFINO(意大利),SANTORO LONDON(英国),FRYETT’S(英国),而得外贸资源优先的翁兴道更是长袖善舞,用“进口布”打出了一手非一般的好牌,让“美国新干线”享誉业界。


  给人雅致、清丽、舒适的感觉
  质优价美   缔造差异化“品牌系”

  走进航安家纺的展厅,你会被琳琅满目的布艺吸引住眼球,VERSACE 19.69的低奢,TEXTURE的炫目,DESIGNER RESOURCES的精致,DIMORA的工艺,Golding Fabrics的花型……每一块面料的质感、色彩、肌理总让你觉得那么地愉悦与舒适,而每一个品牌又各有鲜明的特色,让你很难做取舍;翁兴道笑言“我们会从差异化去优选进口品牌,比妨说是否是市场稀缺品牌,则能够对市场做到有效补充;或者是引领性的品牌,则能引导市场。同时我们也会根据市场的需要,及时地反馈中国市场的信息,让有同类资质的公司进行相应的开发,


  英国SANTORO  LONDON异域风情浓郁

  以更适应中国市场的发展”;而很特别的是板房里每一本精致的样本的最后一页全都标明了价格,这在行业中是不多见的,“我们是透明系”,翁兴道开玩笑地说,“我们所有的价格都是公开的,从短期来看,我们可能会少了些利润,但从长远来看,这种敞开式的透明反倒让客户更容易跟我们建立信任关系”“另外我们的价格也是分两个体系的,一类是在中国代工的进口布,因为少了中间的环节,可谓是‘国外的设计,国内的价格’,非常的质优价美;另一类则是‘进口布’,在价格上会稍高,则打的是‘差异’牌,我们的定位非常清晰。”为了适应中国市场,也为了更好地服务客户,2014年,公司开始对中国市场实行面料零剪销售。目前航安公司共代理12个进口布艺品牌,在国内市场销售的产品共有100多组产品,5000多个品种,主要产品种类涵盖印花布、提花布、窗纱、各类平板、真丝和仿真丝以及花边等。

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