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如何开好家纺店 专卖店形态是关键

文章作者:365bet    时间:2018-05-15 22:06

    从家纺企业的渠道选择来看,折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态家纺产品都有涉及。但是小编要告诉大家的是,家纺品牌主要还是以专卖店形态为主。
  专卖店体系的优势不外乎以下几点:
  一、对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,物以稀为贵,立足百货公司的代价是巨大的,因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;
  二、对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;
  三、专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;
  四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端,容易形成顾客忠诚度;
  五、专卖店的可复制性较强,只要管理到位,厂商的双赢可以预期。当然专卖店也有一点例如人流量有限的弱点,有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的关键。
  再次给大家推荐一种专卖店运营策略,在专卖店运营之前,厂家需以省级市场为运营单位,在省会市场设立办事处,但实现省会市场及省内重点市场专卖店自营,其他地级市场寻求商家加盟的策略。

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